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Vendas mais NEOTRIBUTO
Capacitação completa em técnicas avançadas de vendas consultivas, programação neurolinguística e persuasão, desenvolvida especialmente para a equipe de vendas da NEOTRIBUTO.
A NEOTRIBUTO e o Mercado Tributário
Transparência
Compromisso com processos claros e abertos em todas as etapas do relacionamento com o cliente, garantindo confiança e segurança.
Segurança Jurídica
Todas as soluções oferecidas são fundamentadas em bases legais sólidas, minimizando riscos para os clientes.
Foco em Resultados
Orientação para entregar benefícios concretos e mensuráveis, com compromisso de gerar valor real para cada cliente.
A NEOTRIBUTO se destaca no mercado tributário brasileiro por seus valores fundamentais, que norteiam todas as suas operações e relacionamentos com clientes.
Público-Alvo da NEOTRIBUTO
Empresários
Proprietários e gestores de empresas que buscam redução de custos tributários e soluções para otimizar sua carga fiscal.
Advogados
Profissionais jurídicos que necessitam de suporte técnico especializado em questões tributárias complexas para seus clientes.
Contadores
Profissionais contábeis e assessores tributários que buscam soluções complementares para oferecer valor adicional aos seus clientes.
Entender o perfil do público-alvo é essencial para adaptar a abordagem de vendas e comunicar efetivamente os benefícios dos serviços da NEOTRIBUTO.
Serviços e Benefícios da NEOTRIBUTO
Redução e Parcelamento de Dívidas
Possibilidade de redução de até 70% em multas, juros e encargos, com parcelamento em até 145 vezes, permitindo que empresas regularizem sua situação fiscal de forma viável.
Compensação de Impostos
Identificação e utilização estratégica de créditos tributários para abater impostos federais, gerando economia imediata e melhorando o fluxo de caixa das empresas.
"A NEOTRIBUTO nos ajudou a reduzir uma dívida tributária de quase R$ 1,2 milhão em mais de 60%. Hoje conseguimos manter as contas em dia e ainda usamos créditos compensatórios todos os meses."
Serviços Complementares
1
Mudança de CAPAG
Ajuste técnico da Capacidade de Pagamento para refletir com precisão a real situação financeira da empresa, facilitando o acesso a financiamentos e melhorando a classificação de risco.
2
Desbloqueio de Processos
Resolução eficiente de bloqueios administrativos na Receita Federal e na Procuradoria da Fazenda, permitindo que a empresa retome suas operações normais e acesse certidões necessárias.
Estes serviços complementam o portfólio principal da NEOTRIBUTO, oferecendo soluções abrangentes para os desafios tributários enfrentados pelas empresas brasileiras.
Fundamentos de Vendas Consultivas
Prospecção
Identificação estratégica de potenciais clientes que se encaixam no perfil ideal da NEOTRIBUTO, utilizando critérios específicos de segmentação.
Qualificação
Avaliação criteriosa da necessidade real, disponibilidade orçamentária e autoridade para tomar decisões dentro da organização prospectada.
Diagnóstico
Entendimento aprofundado dos desafios específicos e dores do cliente, criando a base para uma proposta de valor personalizada.
O ciclo de vendas consultivas da NEOTRIBUTO se diferencia das vendas tradicionais por focar na resolução de problemas reais do cliente, não apenas na transação comercial.
Estratégias de Prospecção e PNL
Estratégias Eficazes de Prospecção
  • Marketing de Conteúdo com artigos e webinars sobre temas tributários
  • Parcerias Estratégicas com escritórios contábeis
  • Networking em eventos empresariais relevantes
  • Programa de indicações qualificadas de clientes atuais
Técnicas de PNL e Persuasão
Utilize rapport e espelhamento para criar conexão, e identifique metaprogramas do cliente para adaptar sua comunicação de forma eficaz.
A combinação de estratégias estruturadas de prospecção com técnicas avançadas de PNL potencializa os resultados das abordagens comerciais da NEOTRIBUTO.
Superação de Objeções e Fechamento
"O investimento é muito alto"
"Entendo sua preocupação. Vamos analisar o retorno sobre investimento: para cada R$1 investido, nossos clientes economizam em média R$4,50 em impostos."
"Preciso pensar mais"
"Claro, é uma decisão importante. Quais informações adicionais você precisa para se sentir mais seguro? Podemos fazer uma análise preliminar sem compromisso."
"Isso parece arriscado"
"Trabalhamos apenas com estratégias 100% legais e documentadas. Temos mais de 500 casos de sucesso e podemos apresentar referências de clientes similares à sua empresa."
Técnicas de Fechamento Eficazes
  1. Fechamento por Resumo: recapitule os principais benefícios e valores
  1. Fechamento por Alternativa: ofereça duas opções positivas
  1. Fechamento por Urgência: destaque oportunidades com prazo limitado
Prática e Simulações de Vendas
Role-playing de Situações Reais
Cenário 1: Empresa com Dívida Tributária
Empresa de médio porte com dívida tributária de R$ 800 mil, buscando alternativas viáveis para regularização fiscal e retomada de operações normais.
  • Simulação de prospecção e qualificação
  • Apresentação de valor e benefícios
  • Superação de objeções específicas
Cenário 2: Contador Buscando Parceria
Escritório contábil interessado em oferecer serviços de compensação tributária como diferencial competitivo para seus próprios clientes.
  • Abordagem consultiva para parcerias
  • Demonstração de benefícios mútuos
  • Estruturação de modelo de colaboração
Plano de Ação e Conclusão
Análise de Perfil e Competências
Identificação de pontos fortes e áreas de melhoria em relação às técnicas de vendas apresentadas no curso.
Definição de Metas SMART
Estabelecimento de objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais para o desempenho comercial.
Estratégias de Prospecção
Desenvolvimento de abordagens personalizadas para identificação e abordagem de potenciais clientes no mercado tributário.
Recursos Adicionais Disponíveis
  • Scripts de Vendas personalizáveis para diferentes serviços
  • Checklist para superação de objeções comuns
  • Vídeos de simulações para estudo contínuo
Para suporte contínuo: [email protected] ​ ou (11) 5197-7044

Confira abaixo um Checklist poderoso e um Script de Vendas completo, desenvolvidos para turbinar seus fechamentos!
Esses materiais são baseados em métodos validados e na ciência do comportamento humano, especialmente no momento decisivo da compra — o ponto-chave entre o “quero” e o “fechado”.
Use cada detalhe com estratégia. Isso pode transformar sua abordagem e multiplicar seus resultados.
Todo esse conteúdo foi criado com muito cuidado, pensando em você e no seu sucesso!
Eu sou a Dra. Rosana Vargas, e estou aqui para te acompanhar nessa jornada rumo a grandes conquistas.
NEOTRIBUTO Assessoria Tributária Ltda - 52.257.976/0001-48 Brasília - DF | Vitória - ES | São Paulo - SP [email protected] SAC +55 (11) 5197-7044 - Atendimento H2H WhatsApp
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